]چسبندگی مشتری

چسبندگی: چسبندگی به یک مشتری یا تعدادی مشتری خاص، اغلب به فروشندگان محصولات پیچیده ای مربوط است که با فروش مقادیر بالای محصول و خدمات به تجارتخانه های بزرگ با زنجیره ای طویل از کارکنان، به مشتریان اصلی خود می چسبند. برای مثال: ممکن است شما به پیمانکاران سامانه های گرمایشی و تهویه یا به سوپرمارکت ها، اجناس مصرفی پرفروش بفروشید. نوع دیگر این گونه مبادله، مشاوره است که می تواند مشاوره ی مدیریتی یا استخدامی باشد. نکته ی کلیدی این است که شما یک تیم فروشنده هستید و به یک تیم خریدار جنس میفروشید. البته این گسترشی منطقی از کار [...]