پیش بینی فروش

فرآیند پیش بینی: یکی از بزرگترین مشکلاتی که مدیران فروش دارند و عامل بسیاری از روش های شرم آور است، پیش بینی درست میزان فروش است. اغلب اوقات فروشندگان برای پیش بینی از شیوهی «چوب هاکی» استفاده می کنند، این موضوع نشان دهنده ی وجود مشتریان احتمالی ضعیف برای ماه یا فصل بعد و موضوعاتی است که در طول دوره های زمانی آتی پیشرفت فوق العاده ای دارند. اگر موضوعات را در یک نمودار قرار دهیم شبیه به یک چوب هاکی روی یخ می شود که در کوتاه مدت صاف است و سپس شیب شدیدی پیدا می کند. علاوه بر این، [...]