مهارت سوال پرسیدن

روش: سوال پرسیدن در این روش انواع مختلفی دارد و پیشنهاد می شود انجام آن را هماهنگی یا توسط مدیر فروش انجام شود. تصور کنید مدتی روی یک معامله کار کرده اید و از منابع خود و شرکتتان برای روشن کردن و نشان دادن منافع پیشنهادتان استفاده کرده اید. سعی کنید از مدیر خود بخواهید تا با مطرح کردن یک سوال بسیار سخت در کار مداخله کند و بدین ترتیب مشتری را تحت فشار قرار دهید. مثال: برای یکی از فروشندگان رایانه این روش بسیار مفید فایده واقع شد. او تحت فشار فراوان بود و پیش بینی کرده بود که در [...]