مدیریت فروش

یک مربی فروش مجرب به من گفت که دانستن اهمیت این مطلب مهم نیست، اما تمام فروشندگان فراموش می کنند که فروش به دلیل نیاز مشتری انجام می شود نه به دلیل درخشندگی یک محصول. او با خاطرنشان کردن این که این کار اشتباهی بسیار ساده است که شاید هیچ کس مرتکب نشود، چنین توضیح می دهد که وقتی ما محصولات خود را می فروشیم، در همان دام مشابه دام آقای جان کلیز می افتیم. خطای یک فروشنده حرفه ای: جان کلیز مثالی بسیار گویا درباره ی ایجاد نیاز به شمار می آید که بسیار آموزنده است زیرا او بر پایه [...]