فروش سازمانی B2B چیست و جایگاه آن در بازاریابی صنعتی چیست؟
جواد سرائی1397-11-26 11:04:36 +00:00در بازاریابی صنعتی، فروش سازمانی B2B و فروش شخصی از طریق فروشندگان شرکت، جایگاه بسیار مهم تری نسبت به بازاریابی مصرفی دارد. هنگامی که بازاریاب صنعتی در مورد بخش های مورد نظر در بازار تصمیم گیری کرد، فروشندگان برای فروش سازمانی B2B فعالیت خود را آغاز می کنند. به عبارت دیگر، استراتژی بازاریابی صنعتی به طور عمده از طریق کار کرد فروش شخصی تحقق می یابد. توان موسسه فروشنده برای برآوردن نیازهای موسسات خریدار تا حد زیادی به وسیله نیروهای فروش تامین می شود. فروشنده با کمک نیروهای فنی صرفا یک کالای فیزیکی را ارائه نمی کند بلکه به همراه آن [...]