تکنیک های درک نیاز مشتری

یه فروشنده حرفه ای ایجاد نیاز برای مشتری نمی کنه، اولین سوالی که از خودش می پرسه اینه که چطور می تونم به این مشتری کمک کنم، به دنبال بکار بردن تکنیک های درک نیاز مشتری و ارائه راه حلی برای رفع نیاز مشتری می گرده.پس یه فرآیند فروش خوب، فروش راه حل و رفع نیاز مشتری است.این یعنی درک  کنیم که مشتری چه نیازی داره و چی میخواد؟ و این موضوع مستلزم اینه که شما از دیدگاه و زاویه نگاه مشتری به مساله و نیازش بنگرید و تا زمانی که این کار رو نکنید نیاز اون رو متوجه نمی شید [...]