آخرین اخبار

/آخرین اخبار
آخرین اخبار2018-02-22T09:00:54+03:30
1005, 2024

کتاب «عاشق که شدی، بفروش!» منتشر شد!

توسط |10th می, 2024|دسته بندی: تالیفات, درباره ما|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

منتشر شد: عاشق که شدی، بفروش! کتاب آموزش اصول شخصیتی و مهارت‌های فروشنده‌ حرفه‌ای

1005, 2024

تحلیل زنجیره ارزش

توسط |10th می, 2024|دسته بندی: دسته بندی نشده|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

به دنبال پیروزی اگر به دنبال راهی هستید که بر رقبایتان پیروز شوید، یکی از ارزشمندترین ابزارها در جهان کسب‌وکار را در نظر بگیرید: تحلیل زنجیره ارزش تحلیل زنجیره ارزش بر پایه‌ی اصل اقتصادی «مزیت» استوار است. یعنی شرکت‌ها بهترین عملیات را در بخش‌هایی دارند که از مزیت تولید نسبی در مقایسه با رقبای خود برخوردارند. به طور هم‌زمان، شرکت‌ها باید از خودشان بپرسند که در کجا می‌توانند بهترین [...]

805, 2024

چطور برندینگ کنیم؟

توسط |8th می, 2024|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , |

تصمیم دارید برندینگ کنید؟ واسه کسب و کارتون دادین لوگو طراحی کردن؟! آفرین، شما الان یک آرم یا لوگو واسه کسب و کارتون دارین. ولی شما برند نشدید! برندینگ نکردید، برندسازی هم نکردید! برندسازی برنامه لازم داره، افزایش آگاهی لازم داره، تبلیغات لازم داره و در نهایت باید هویت برند شما طراحی بشه! و برندینگ هم نیازمند ایجاد ارزش برای مشتریان شماست،که شامل تمام چیزهایی میشه که مشتری در [...]

1303, 2021

تمرین کرونا

توسط |13th مارس, 2021|دسته بندی: بازاریابی دیجیتال, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , |

تمرین کرونا - به سمت برنامه تحقیقاتی سیاست های بهداشتی Roland Bal ∗, Bert de Graaff, Hester van de Bovenkamp, Iris Wallenburg مقدمه : ویروس کرونا استرس عظیمی بر جهان و به ویژه سیستم های مراقبت های بهداشتی وارد کرده است. تلاش های گسترده ای در زمینه جلوگیری از شیوع بیشتر، معالجه بیماران و آموزش و حمایت از متخصصان بهداشت انجام شده است. ارائه دهندگان خدمات بهداشتی در سراسر [...]

1203, 2021

صادرات محور توسعه پایدار – بخش چهارم

توسط |12th مارس, 2021|دسته بندی: بازاریابی, صادرات|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , |

صادرات محور توسعه پایدار همانگونه که در قسمت سوم اشاره شد ، کشورها برای اینکه بتوانند برنامه های توسعه ای خود را به سرانجام برسانند می بایست که شرایط لازم را برای توسعه سرمایه گذاری ها در بخش های مختلف صنعتی ، کشاورزی، معدنی، فنی و مهندسی، خدمات،گردشگری و سایر حوزه ها از جهت تامین سرمایه ها و جلب منابع خارجی و توسعه مشارکتهای سرمایه گذاران خارجی در پروژه [...]

512, 2020

صادرات محور توسعه پایدار – بخش سوم

توسط |5th دسامبر, 2020|دسته بندی: صادرات|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ب - همان گونه که اشاره شد در کشورهای ثروتمند حدود 80 درصد ثروت سرانه از طریق سرمایه غیر ملموس حاصل می شود و حدود 90 درصد سرمایه غیرملموس از طریق کیفیت قوانین و مقررات و کیفیت حاکمیت بدست می آید. این پرسش مطرح خواهد بود که کیفیت قوانین و مقررات و کیفیت حاکمیت چگونه ممکن می گردد؟ باید به این نکته توجه کنیم که جوامع مختلف با تکیه [...]

412, 2020

صادرات محور توسعه پایدار – بخش دوم

توسط |4th دسامبر, 2020|دسته بندی: صادرات|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

2- نقش صادرات کالا و خدمات در توسعه کشورها: کشورها برای اینکه توان و قدرت اقتصادی و سیاسی خود را در سطح منطقه ای و جهانی افزایش بدهند و از طریق این توانمندی ، نقش و جایگاه خود را در بازی های سیاسی جهانی ارتقاء ببخشند ، می بایست قدرت ، توانمندی و ظرفیت های تولید کالا و خدمات را در درون کشور خود از جهت کمی و کیفی [...]

2611, 2020

صادرات محور توسعه پایدار – بخش اول

توسط |26th نوامبر, 2020|دسته بندی: صادرات|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

صادرات محور توسعه پایدار ( ملی – سازمانی ) همراهان گرامی: سلسله مباحث این بخش توسط استاد ارجمندم جناب آقای دکتر رضاسرائی که از مدیران بسیار با تجربه و متخصص در مباحث اقتصادی، صنعتی و کارآفرینی هستند تهیه و تنظیم شده است. با توجه به اهمیت موضوع صادرات این نیاز احساس شد که با نگاهی اجرایی و تخصصی به موضوع پرداخته شود و صرفا از بیان موضوعاتی که بطور [...]

310, 2020

بهبود عملکرد بازار در اقتصاد دیجیتال – بخش چهارم

توسط |3rd اکتبر, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ادامه داستان بهبود عملکرد بازار اقتصاد ديجيتال... سیاست IP بهینه ممکن است برای کشورهایی که در مراحل مختلف توسعه قرار دارند متفاوت باشد. یک دیدگاه شاخص در بین اقتصاددانان (به عنوان مثال ، Helpman ، 1993) این است که محافظت از IP قدرتمند ، بیشتر به منافع کشورهای توسعه یافته ("شمال") کمک می کند - که اصلی ترین تولیدکنندگان نوآوری ها هستند - و برای کشورهای در حال توسعه [...]

2908, 2020

بهبود عملکرد بازار در اقتصاد دیجیتال – بخش سوم

توسط |29th آگوست, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مشکل فروشندگان و محصولات کم کیفیت در بازار آنلاین نیز مربوط به هزینه پایین ورود در این بازارها است. همانطور که چن و ژانگ (2018a ، 2018b) در الگویی از بازارهای جستجو با هر دو روش مشخص شده عمودی و افقی نشان می دهند: با کاهش هزینه ورودکیفیت متوسط فروشندگان در بازار جستجو نیز پایین می آید. آنها دو مورد متضاد از افزایش میزان ورود به بازار را شناسایی [...]

2308, 2020

بهبود عملکرد بازار در اقتصاد دیجیتال – بخش دوم

توسط |23rd آگوست, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

در بقیه مقاله ، من در مورد سیستم عامل ها و چگونگی بهبود بازارهای سکویی با بستر نرم افزاری در بخش 2 بحث می کنم. ارزش های رو به افزایش برای نوآوری ، طراحی سیاست بهینه ثبت اختراع در عصر دیجیتال و همچنین موضوعات مربوط به موارد بیرونی در مقابل نوآوری داخلی در بخش 3 بحث شده است. داده های مصرف کننده و سیاست حفظ حریم خصوصی در بخش [...]

2208, 2020

بهبود عملکرد بازار در اقتصاد دیجیتال – بخش اول

توسط |22nd آگوست, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

نویسنده : Yongmin Chen University of Colorado Boulder, The United States of America با تشکر از سرکار خانم مهندس ناصري فرد در فرآيند ترجمه و تنظيم متن 1- مقدمه "اقتصاد دیجیتال" بعضاً به عنوان فعالیتهای اقتصادی در بخش فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) تعریف می شود ، که شامل ارتباطات از راه دور ، اینترنت ، خدمات IT ، سخت افزار و نرم افزار است. تعریف گسترده اقتصاد دیجیتال [...]

708, 2020

دوره های صنعتی و تاثیر انقلاب صنعتی چهارم بر تغییر و دگرگونی جامعه بشری  

توسط |7th آگوست, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مقدمه: تحولات جامعه بشری از اواسط قرن هیجدهم (1760 میلادی)که یک جامعه روستایی و کشاورزی سنتی بوده با توسعه ابزار و تجهیزات مکانیکی و سپس اختراع ماشین بخار و نیز توسعه صنعت نساجی و صنعت آهن در مسیر تغییر و تحول قرار گرفت. این تحولات بطور بنیادی در کشورهای اروپایی و آمریکا شکل گرفت و بنیانهای صنعتی و علمی را در این کشور ها بنا نهاد.این کشورها در دوره [...]

1706, 2020

سطوح مختلف استراتژی در سازمان

توسط |17th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سطوح مختلف استراتژي در هر سطحی از سلسله مراتب مدیریت حیطه های مسئولیت و افق دید مدیران از یکدیگر متفاوت است. هرچه به سطوح بالاتر نزدیک می شویم حیطه های مسئولیت مدیران گسترش یافته و کوشش ها در جهت برنامه ریزی اهمیت بیشتری پیدا می کند. در سطوح پایین هم اجرای استراتژی ها در اولویت قرار می گیرد. به همین سبب در هر سطح مدیریتی کوشش استراتژیکی متفاوت از [...]

1706, 2020

فرآیند نردبانی (Laddering Process)

توسط |17th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , |

فرآیند نردبانی یکی از روش‌های جدیدی است که برای مطالعه و بررسی لایه‌های عمیق‌تر ذهنی افراد بکار گرفته می‌شود. مبتکر این روش دنیس هیکل از شاگردان جرج کلی، روانشناس مشهور و خالق نظریه سازه‌های شخصیت می‌باشد که در پایان‌نامه خود در دانشگاه اوهایو به انجام رسانده است. در این روش از افراد مصاحبه عمیق می‌شود به این معنی که ابتدا از آنها سوال کلی پرسیده شده و بعد در [...]

1706, 2020

استراتژی‌های عمومی پورتر – بخش دوم

توسط |17th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

در این بخش به بررسی راهبردهای عمومی سه گانه پورتر برای یک شرکت IT BASE می پردازیم : استراتژیهای رهبری هزینه ها یکی از دلایل اصلی برای اجرای استراتژیهای یکپارچگی عمودی و یکپارچگی افقی در این مجموعه این است که بتوان از نظر رهبری در هزینه ها به منافع و مزایایی دست یافت . ولی پدیده رهبری در هزینه ها را باید همگام با متمایز ساختن محصولات و خدمات [...]

1706, 2020

استراتژی‌های عمومی پورتر – بخش اول

توسط |17th ژوئن, 2020|دسته بندی: دسته بندی نشده|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

استراتژی‌های عمومی پورتر و ایجاد مزیت رقابتی برای سازمان‌ها وقتی که می‌خواهید با هواپیما سفر کنید کدام یک از این موارد را ترجیح می‌دهید: یک پرواز ارزان و بدون امکانات اضافه، یا یک پرواز گران‌تر اما با خدمات رفاهی عالی و با حداکثر راحتی؟ آیا تا به حال حاضر شد‌ه‌اید که با یک شرکت هواپیمایی کوچک که فقط برای مسیرهای محدودی پرواز دارد، سفر کنید؟ البته که انتخاب هریک [...]

1606, 2020

مدل شل

توسط |16th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

( تحلیل وضعیت شرکت بر مبنای ماتریس جهت دار شل) تعیین یک هدف مناسب برای یک واحد کسب وکار استراتژیک نمی تواند صرفاً توسط جایگاه آن در ماتریس رشد – سهم تعیین شود . اولین بار جنرال الکتریک عوامل دیگری ر ا به ماتریس رشد – سهم افزوده تا بتواند فعالیتهای گسترده خود را ارزیابی نماید. در این مدل هر فعالیت بر حسب دو معیار اصلی جذابیت بازار [...]

1606, 2020

SWOT

توسط |16th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ماتریس SWOT یا مدل خط و مشی هاروارد، ابزار تحلیلی بسیار کارآمدی است که برای شناسایی محیط بیرونی و درونی سازمان به کار برده می شود. از این ماتریس در مدیریت استراتژیک و همین طور بازاریابی به منظور شناخت محیط سازمان استفاده می شود. ماتریس SWOT از حروف ابتدای مفاهیم قوت (Strength)، ضعف (Weakness)، فرصت (Opportunity) و تهدید (Threat) تشکیل شده است. در این ماتریس مفاهیم قوت و ضعف [...]

1606, 2020

بررسی عوامل جذابیت بازار

توسط |16th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

معیارهای شناسایی جذابیت بازار هدف تحقیقاتی كه مرحله هدف‌گذاري فرآيند بخش‌بندي بازار را بررسي مي‌كنند، فاكتورهاي متعددي را شناسايي كرده‌اند كه بر برآورد سازمان از جذابيت بازار هدف تاثير مي‌گذارند، از جمله: * سهم فعلي سازمان از بازار و همگوني (تجانس) بازار- دانش سازمان از بازار كنوني بر ديدگاه آن در مورد جذابيت نسبي اين بازار در مقايسه با ساير بازارها تاثير مي‌گذارد. * تخصص‌گرايي فعلي در محصول- در [...]

1606, 2020

تفکر استراتژیک چیست؟

توسط |16th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

تفکر استراتژیک چیست؟ مفهوم دقیق و شفافی از معنای اصطلاح تفکر استراتژیک وجود ندارد و این امر به نوبه خود منجربه ابهام و آشفتگی قابل توجهی در حوزه مدیریت استراتژیک شده است. بنابراین یک نیاز روشن درباره تعریف دقیق تفکر استراتژیک وجود دارد، به طوریکه این الگوی مدیریتی را می توان به شکلی هدفمند مورد توجه قرار داد و به شکلی جامع طبق مفاهیم مدیریت استراتژیک تعریف کرد.(لیدکا1998) برخی [...]

1606, 2020

چرخه حیات سازمانی OLC

توسط |16th ژوئن, 2020|دسته بندی: بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

چرخه حیات سازمانی OLC مورخان و دانشگاهیان مشاهده کرده اند که سازمان، مانند موجودات زنده، دارای چرخه زندگی است. آنها متولد می شوند (تاسیس شده و یا شکل می گیرند)، رشد می کنند و توسعه می یابند ، آنها به بلوغ می رسند، شروع به کاهش اندازه (افول) می کنند و پیر می شوند و در نهایت، در بسیاری از موارد می میرند. مطالعه چرخه عمر سازمانی (OLC) در [...]

2004, 2020

عارضه یابی زنجیره تأمین

توسط |20th آوریل, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

زنجیره تأمین زنجیره تامین، زنجیره‌ای است که کلیه فعالیت‌ها و فرآیندهای مرتبط با جریان کالا(خدمات) و تبدیل مواد(خدمات) از مرحله ماده اولیه (خدمت اولیه) تا مرحله تحویل نهایی به مصرف‌کنندگان را در برمی‌گیرد. در زنجیره تأمین علاوه بر جریان کالا(خدمت) دو جریان اطلاعات و جریان مالی و اعتباری هم حضور دارد. به‌طورکلی تمامی واحدهایی که در رفع نیاز مشتری دخیل باشند عضو زنجیره تأمین هستند همچنین واحدهای خدمت دهنده [...]

1104, 2020

عارضه یابی بازاریابی و فروش

توسط |11th آوریل, 2020|دسته بندی: بازاریابی, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

عارضه یابی در شرکت ها و ساختارهای سازمانی مختلف، واحد بازرگانی دارای بخش های متنوع و متفاوتی می باشد ولی در همه آن ها واحد بازاریابی و فروش و به ویژه سازمان فروش بخشی از زنجیره تأمین است که وظیفه برنامه‌ریزی و فروش محصولات و خدمات را به مشتریان و مصرف‌کنندگان به بهترین شکل دارد. اصلی ترین وظیفه زنجیره تأمین این است که بتواند محصول مناسب را در زمان [...]

804, 2020

۲۰ درس کلیدی تحلیل کسب و کار

توسط |8th آوریل, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

تحلیل کسب و کار درباره نویسنده نویسنده دنی ون‌دن‌برگ، مشاور، تحلیلگر کسب و کار و دارنده مدرک CBAP است که در ژوهانسبورگ زندگی می‌کند. در دو دهه اخیر در صنایع مختلفی به تحلیل کسب و کار پرداخته و در زمینه تحلیل نیازمندی‌ها تجربیات زیادی داشته است. وی در این مقاله به ۲۰ درس مهمی که از تحلیل کسب و کار در طی دو دهه اخیر رسیده، می‌پردازد. درک این [...]

2103, 2020

شبکه توسعه منابع انسانی در بخش انرژی هسته ای ژاپن

توسط |21st مارس, 2020|دسته بندی: برندینگ, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

منابع انسانی با توجه به اهمیت نیروی انسانی در تمامی اشکال فعالیت ها، پروژه ها و اقداماتی که ما در هر کسب و کاری با آن مواجه هستیم. لازم دیدم گاهی از مقالات مختلف داخلی و خارجی نیز در این باره کمک بگیریم. لذا در این بخش به ترجمه مقاله "شبکه توسعه منابع انسانی در بخش انرژی هسته ای ژاپن" پرداختیم تا با مطالعه بخش های مختلف آن با [...]

2103, 2020

حسن، محمود، محمد، اکبر، علی، محمدعلی، ما مقصریم…

توسط |21st مارس, 2020|دسته بندی: تالیفات, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ما مقصریم همه کسانی که من را می شناسند، می دانند که به هیچ وجه سر رشته ای در سیاست ندارم، از وقتی خودم را شناختم کار کردم، درس خواندم، کار کردم، درس خواندم و همچنان نیز کار می کنم و درس و علاقه خودم را ادامه می دهم... بازاریابی، فروش و توسعه کسب و کار عشق و علاقه من بوده و هست، همیشه دوست داشتم و دارم که [...]

2003, 2020

سال نو مبارک

توسط |20th مارس, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سال نو مبارک امیدوارم سال دیگه این موقع آنقدر از سال 1399 راضی باشید که وقتی بهش فکر می کنید قند تو دلتون آب بشه آرزوهاتون خاطره بشن سهیل سرائی 1399/1/1

1603, 2020

کرونا و پساهای بعد از آن…

توسط |16th مارس, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

پساکرونا در زمان بحران کسب و کارمان را چگونه اداره کنیم؟ چه پیشنهادهایی برای حفظ کسب و کارها در زمان کرونا دارید؟ چه استراتژی در زمان بحران هایی نظیر کرونا پیشنهاد می کنید؟ استراتژی های ضد کرونایی کسب و کارها! بحران کرونا و فروش! استراتژی های مفید برای کرونا در دوران رکود؟! تاثیر ویروس کرونا بر کسب و کارها! اقتصاد جهان تحت تاثیر ویروس کرونا! کسب و کارهایی که [...]

303, 2020

صادرات – بخش چهارم

توسط |3rd مارس, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

در صادرات بايد به اين موارد توجه کرد: گسترش چرخه عمر محصول همه محصولات داراي چرخه عمر مشخصي مي باشند. در آغاز فروش به طرز چشمگیری افزایش می یابد ، سپس سطح فروش کم می شود و آنها به آنچه به عنوان محصولات بالغ گفته می شود تبدیل می شوند و در نهایت فروش شروع به کاهش می کند و محصول رو به کاهش می رود. حال ممکن است [...]

2402, 2020

صادرات – بخش سوم

توسط |24th فوریه, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

صادرات هزینه واحد پایین تر صادرات به ایجاد ظرفیت تولید بیکار(استفاده از ظرفیت های خالی تولید) کمک می کند. این امر معمولاً با استفاده کارآمدتر از کارخانه ، ماشین آلات و کارمندان موجود حاصل می شود. از این گذشته ، به دلیل اینکه شما اکنون محصولات بیشتری را بدون افزایش هزینه های کل به همان میزان می فروشید ، این امر باعث می شود که هزینه های واحد شما [...]

502, 2020

صادرات – بخش دوم

توسط |5th فوریه, 2020|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

صادرات اول از مزایای و نکات مختلفش شروع میکنیم و در مراحل بعدی مطلب را ادامه خواهم داد: مزایای مختلف صادرات از جمله مزایای صادرات می توان به موارد ذیل اشاره نمود: 1. صادرات موجب افزایش فروش می شود 2. صادرات موجب افزایش سود شما خواهد شد 3. کاهش ریسک و متعادل کردن رشد 4. هزینه واحد پایین تر 5. اقتصاد مقیاس 6. به حداقل رساندن تأثیر نوسانات فصلی [...]

3011, 2019

میدونی مزایای صادرات چیه؟(بخش اول)

توسط |30th نوامبر, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مزایای مختلف صادرات از جمله مزایای صادرات می توان به موارد ذیل اشاره نمود: 1. افزایش فروش 2. افزایش سود 3. کاهش ریسک و متعادل کردن رشد 4. هزینه واحد پایین تر 5. اقتصاد مقیاس 6. به حداقل رساندن تأثیر نوسانات فصلی در فروش 7. بازارهای داخلی کوچک و یا اشباع شده 8. غلبه بر رشد کم در بازار خانه (بازار محلی) 9. گسترش چرخه عمر محصول 10. بهبود [...]

611, 2019

نظریه های X,Y,Z

توسط |6th نوامبر, 2019|دسته بندی: مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

نظریه های X,Y,Z چه بوده، به چه شکل مطرح شده و چه تاثیری در نهضت روابط انسانی داشته است؟   داگلاس مگ گریگور با تأثیرپذیری شدید از مطالعات هاتورن و نظریه مازلو، در کتاب معروف خود تحت عنوان "بعد انسانی سازمان" این نظریه را ترویج داد که مدیران باید توجه بیشتری به نیازهای اجتماعی و خودشکوفایی افراد در محیط کار داشته باشند. مک گریگور در نظریه ای دو وجهی [...]

1810, 2019

بازاریابی بین المللی

توسط |18th اکتبر, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

کاوش در بازاریابی بین الملل با پیشرفت فناوری و جهش اطلاعات ، حمل و نقل و جریانهای مالی ، جهان پیوسته احساس کوچک و کوچکتر شدن می کند. شرکتها و مصرف کنندگان می توانند به لطف پیشرفت در تجارت بین المللی ، تقریباً در هر کشوری در سراسر جهان تجارت کنند. طبق اعلام سازمان تجارت جهانی ، حجم تجارت بین المللی کالا بین سالهای 1951 تا 2010 ، 33 [...]

1610, 2019

می دونی LC(ال سی) یا همون اعتبار اسنادی چیه؟

توسط |16th اکتبر, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, دسته بندی نشده, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

اعتبار اسنادی LC اعتبار اسنادی یک روش بین المللی در مبادله پول بین خریدار و فروشنده است در این روش بانک متعهد میشود مبلغی که خریدار به فروشنده بدهکار است را پرداخت کند این پرداخت وقتی انجام میشود که خریدار کالایی که خریداری کرده است را دریافت نماید و بانک تا پایان مراحل این معامله متعهد به پیگیری وضعیت معامله خواهد بود . طرفهای اعتبار اسنادی چه کسانی هستند [...]

409, 2019

لطفا رفتار سازمانی داشته باش!(قسمت دوم)

توسط |4th سپتامبر, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

منابع سیستم های ارزشی  رفتار و ارزش های فردی اصولاً در نخستین سالهای زندگی به وجود می آیند و از پدر و مادر و معلم و دوست و دیگران کسب می گردند. مازلو(1959) معتقد است که سیستم ارزشی انسانها به صورت تکاملی است و هماهنگ با مراحل رشد و بلوغ هرفرد ارتقاء می یابد. انواع ارزش ها گوردون آلپرت و همکارانش شش نوع ارزش را شناسایی کردند که عبارتند [...]

2808, 2019

سود عملیاتی و غیر عملیاتی شرکت‌ها چیست؟

توسط |28th آگوست, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سود عملیاتی و غیر عملیاتی شرکت‌ها سود و زیان یکی از مهم‌ترین مفاهیمی است که سهامداران در فعالیت‌های اقتصادی خود باید به آن توجه کنند. از همین روی آشنایی با مفاهیم متنوع سود و انواع آن بسیار حائز اهمیت است. اینکه سود عملیاتی و سود غیرعملیاتی چه مفهومی دارند، از جمله مواردی هستند که سهامداران برای تصمیم‌گیری درست در حوزه سرمایه‌گذاری باید درباره آن به‌طور دقیق بدانند. سود عملیاتی [...]

2007, 2019

اگه تو سازمان کار می کنی، لطفا رفتار سازمانی داشته باش!(قسمت اول)

توسط |20th جولای, 2019|دسته بندی: بازاریابی, برندینگ, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ارزشهای سازمانی،تعاریف و ویژگی های آن ارزش های سازمانی به عنوان اصول اساسی حاکم بر سازمان برای افراد درون سازمان ارزش ذاتی دارد و بیانگر باورهای کلی است که رفتار افراد را در همه شرایط تحت تاثیر قرار می دهند. ارزش های محوری سازمان ارزش های مورد حمایت مدیران که آنها را قواعد اخلاقی سازمان نیز می نامند. این قواعد اصول راهنما در سازمان هستند که رهنمودی برای تصمیم [...]

1006, 2019

نقش مناطق آزاد در مقابله با تحریم ها

توسط |10th ژوئن, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مناطق آزاد مقدمه: بخش عمده جنگ ها ، گروه بندی ها و اقدامات سیاسی و امنیتی که با شیوه های گوناگون در مناطق مختلف جهان در جریان بوده و هست ، در ریشه و نهاد خود یک علت اصلی و محوری بنام اهداف بلند مدت اقتصادی و سیاسی را به همراه دارد . ملت ها و جوامعی که از بنیان های اقتصادی ، سیاسی ،علمی ، تکنولوژیکی و فرهنگی [...]

1006, 2019

زادگاه اساتید، شهر میلیاردرهای خودساخته واقعی کجاست؟

توسط |10th ژوئن, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

قُلْ‌ سِيرُوا فِي‌ الْأَرْضِ‌ فَانْظُرُوا کَيْفَ‌ بَدَأَ الْخَلْقَ‌ ثُمَ‌ اللَّهُ‌ يُنْشِئُ‌ النَّشْأَةَ الْآخِرَةَ إِنَ‌ اللَّهَ‌ عَلَى‌ کُلِ‌ شَيْ‌ءٍ قَدِيرٌ بگو که در زمین سیر کنید و ببینید که خدا چگونه خلق را ایجاد کرده (تا از مشاهده اسرار خلقت نخست بر شما به خوبی روشن شود که) سپس خدا نشأه آخرت را ایجاد خواهد کرد، همانا خدا بر هر چیز تواناست. سال ها بود که قصد داشتم برای مدتی [...]

1404, 2019

سندورم خودساخته باش و پولدار شو…

توسط |14th آوریل, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

فوبیا گرفتم راستش خودم هم فوبیای یک سری کلمات و جملات و نصیحت ها و خیلی چیزای دیگه رو گرفتم و واقعا یه مدت زیاد دستم به قلم و نوشتن نمی رفت... از بس که هر جا رو نگاه می کنم پر شده از انسانهای خودساخته، پر انرژی عالی و درجه یک، همه میلیاردر و خودساخته و ... قبول دارم که حتما انسان های موفقی وجود دارند و تعدادی [...]

1304, 2019

اون کتابی که ازش متنفری رو بخون!

توسط |13th آوریل, 2019|دسته بندی: بازاریابی, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

کتاب با کتابی که از آن متنفرید، معمولاً چه می‌کنید؟ می‌اندازیدش دور یا پرتش می‌کنید یک‌گوشه‌ای یا اصلاً به فکر خریدش نمی‌افتید. اما کتاب‌بازهای حرفه‌ای از این کارها نمی‌کنند. آن‌ها به استقبال کتابی می‌روند که از موضوعش متنفرند، طرح‌جلدی دارد که حالشان را بر هم می‌زند، و دست‌زدن به کاغذش برایشان چندش‌آور است. البته که نمی‌خواهند خودآزاری کنند. خواندن این کتاب‌ها، تا آخرین کلمه، ما را به انتقاد و [...]

2502, 2019

شرکت هلدینگ – اساسنامه و مجوزها(قسمت چهارم)

توسط |25th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

هلدینگ در تنظیم پیش نویس اساسنامه شرکت مادر یا هلدینگ می بایست به این موارد عنایت خاصی گردد تا اساسنامه متناسب با شرکت هلدینگ، به انجام رسد. ۹-۱- نام شرکت می بایست واژه شرکت مادر تخصصی یا شرکت هلدینگ تصریح گردد. ۹-۲- هدف از تشکیل شرکت می بایست به ساماندهی فعالیتهای شرکتهای تابعه و راهبری شرکت های زیر مجموعه تصریح گردد. ۹-۳- می بایست در مبحث کلیات اساسنامه، اشاره [...]

2402, 2019

ارتباط ثروت آفرینِ دانشگاه با صنعت چگونه امکان پذیر است؟

توسط |24th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

طرح موضوع در راستای دستیابی به ثروت در دانشگاه و جامعه از طریق تحلیل های مالی و داده ها در دانشگاه نیاز به سازوکاری احساس می شود تا بتواند یک ایده و اطلاعات را به سرعت ، عملی سازد. از طرفی نیروهای جوان و خلاق در دانشگاه و سطح کلان جامعه ، می تواند عامل مؤثر دیگری باشند. در این مسیر باید دانش و اطلاعات نخبگان و اطلاعات کسب [...]

2302, 2019

انواع شرکتهای هلدینگ و معرفی انواع روشهای مدیریتی مورد اعمال بر آنها- قسمت سوم

توسط |23rd فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

شرکت هلدینگ در مجموع چهار نوع شرکت هلدینگ وجود دارد هلدینگ هایی که از یک شرکت بزرگ ایجاد شده اند مانند هلدینگ ایران خودرو هلدینگ های محصولی یعنی همه شرکت های آن یک نوع محصول تولید میکنند هلدینگ های زنجیره تامین یعنی همه شرکت های آن در راستای نیل به یک هدف مشترک فعالیتهای گوناگون دارند مانند هلدینگ های نفتی از عملیات اکتشاف تا پخش هلدینگ مختلط یعنی از [...]

2202, 2019

شرکت هلدینگ – نحوه تاسیس (قسمت دوم)

توسط |22nd فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

نحوه تاسیس شرکت های هلدینگ ۱- تعابیر مختلف و تعریف کاربردی و مصطلح از شرکت تخصصی مادر (هلدینگ) ۱-۱-از شرکت تخصصی مادر یا شرکت هلدینگ تعابیر مختلفی چون شرکت مادر، شرکت دارنده، شرکت کنترل کننده، شرکت مالک، شرکت صاحب سهم و شرکت اصلی میشود. ۱-۲-شرکت مادر شرکتی است که از طریق داشتن مالکیت سهام، فعالیتهای شرکت دیگر را کنترل میکند و خود دارای فعالیت تجاری نمی باشد. فعالیت اصلی آن [...]

2102, 2019

شرکت هلدینگ چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟(قسمت اول)

توسط |21st فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, برندینگ, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

تعریف شرکت هلدینگ شرکت هلدینگ، شرکتی است که در آن هیچ‌گونه عملیات، فعالیت یا هر کسب‌و‌کار فعال دیگری انجام نمی‌شود و این شرکت صرفا مالک دارایی‌هایی است. این دارایی‌ها می‌تواند شاملِ سهام سایر شرکت‌ها، شرکت‌های با مسئولیت محدود، مشارکت‌های محدود، صندوق‌های سرمایه‌گذاری، صندوق‌های پوشش‌دهنده‌ی ریسک، سهام‌ عادی، اوراق قرضه، املاک و مستغلات، مالکیت معنوی، برندها، اختراعات، علائم تجاری، حق کپی‌رایت و تقریبا هر چیز ارزشمند دیگری باشد. انواع شركت [...]

2002, 2019

وارن بافِت،نفر اول سرمایه گذاری دنیا چه توصیه هایی می کند؟

توسط |20th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

وارن بافِت (Warren Buffett) کارآفرین، بازرگان، سرمایه‌گذار و نیکوکار آمریکایی است، که به‌عنوان موفق‌ترین سرمایه‌گذار قرن بیستم شناخته می‌شود. او هم‌اکنون به‌عنوان مدیر عامل اجرایی و رئیس هیئت مدیره شرکت برکشایر هاتاوی فعالیت می‌کند. در ادامه به توصیه‌های مهم وی در زمینه سرمایه‌گذاری خواهیم پرداخت: ارزش‌گذاری به اعتبارتان ۲۰ سال طول می‌کشد تا شما اعتباری کسب کنید و فقط در ۵ دقیقه می‌توانید آن را نابود کنید. اگر بتوانید [...]

1702, 2019

چگونه بودجه بندی کنیم؟

توسط |17th فوریه, 2019|دسته بندی: مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

بودجه مدیران  و مدیران فروش اغلب مجبور می شوند بودجه بندی سالانه را میدان مبارزه ببینند. من به عمد از این واژه استفاده می کنم زیرا راهکار افراد دخیل در این کار بیشتر از قانون جنگل تبعیت می کند، نه از قانون مدیریت اقتصادی کارآمد. از این افراد خواسته می شود تا آنچه را قرار است در یک سال اتفاق بیفتد پیش بینی کنند و می دانند که اگر [...]

1502, 2019

از مشاور خود بپرسید چطوری فروش مغازه رو بیشتر کنیم؟

توسط |15th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

از مشاور خود بپرسید وقتی فروش مغازه پایین اومده واقعا چکار باید کرد؟ اگر صاحب مغازه باشید این موضوع اجتناب ناپذیر است که کاهش فروش را تجربه نکرده باشید. این موضوع به دلایل مختلف اتفاق می افتد. دلایلی مانند تغییرات فصل و نوع کسب و کار شما اگر متناسب با فصل باشد، تغییرات قیمت ها، تغییرات مد، جریانات سیاسی و اقتصادی و ... در هر صورت این شما هستید [...]

1402, 2019

چطوری ماشین بخرم؟

توسط |14th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

چطوری ماشین بخرم؟ سوالی که بسیاری از ما همیشه در لحظه تصمیم گیری در خرید خودرو از خودمان پرسیده ایم. در مقاله قبل در مورد نحوه و نکات مهم فروش خودرو صحبت کردیم در این مقاله در مورد یک اقدام بسیار هیجان انگیز یا حتی هیجان انگیزتر می خواهیم صحبت کنیم. خرید خودرو یکی از خریدهای مهم و هیجان انگیز در زندگی است که امیدوارم همه عزیزان تجربه کرده [...]

1302, 2019

چطوری ماشین بفروشم؟

توسط |13th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

چطوری ماشین بفروشم؟ با توجه به شرایط بازار و اهمیت خرید و فروش خودرو، همچنین علاقه غالب مردم به خرید و فروش مستقیم و بدون واسطه، لازم بود نکاتی را در خصوص فروش خودرو به عزیزان فروشنده یادآوری نمایم. امیدوارم مورد توجه شما عزیزان واقع شود. شناسایی ارزش واقعی ماشین همه ما ماشین هایمان را دوست داریم و اغلب تصور می کنیم که ماشین ما از تمام نمونه های [...]

1002, 2019

مشاور فروش حرفه ای ملک چگونه به کمک شما می آید؟

توسط |10th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

فروش ملک بسیار کار حساس و مهمی است و به شما حق می دهم که دچار اضطراب و دلهره باشید زمانی که قصد دارید ملک خود را بفروشید و در این زمان است که یک مشاور فروش حرفه ای ملک می تواند به کمک شما بیاید. در طول این فرآیند شما باید تصمیمات مختلفی بگیرید که در صورت عدم آشنایی با برخی نکات، فرآِیند خرید و فروش ملک می [...]

902, 2019

ویژگیهای یک فروشنده حرفه ای چیست؟

توسط |9th فوریه, 2019|دسته بندی: مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ویژگی های فروشنده حرفه ای: تحقیقات انجمن فروش حرفه ای کانادا (CPSA)نشان داده است که 55 درصد از افرادی که در حرفه فروش فعالیت می کنند، بصورت اشتباهی در این حرفه فعال هستند. 20-25٪ دیگر دارای ویژگی های لازم و ضروری برای فروش هستند، اما آنها باید چیزی جز آنچه که در حال فروش آن هستند، به فروش برسانند. این گروه چنانچه در زمینه دیگری از فروش فعالیت نمایند [...]

602, 2019

مشاور املاک چه ویژگی هایی دارد؟

توسط |6th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مشاور املاک خوب صبوری به عنوان یک مشاور بازاریابی و فروش املاک شما باید هنگام مواجه با مشتریان خود صبور باشید زیرا آن ها در حال تصمیم گیری برای یک موضوع بسیار مهم و پرداخت هزینه ای قابل توجه هستند و به زمان مناسب برای پردازش سخنان شما نیاز دارند. ممکن است از نظر شما زمان زیادی را برای این موضوع صرف کنند. برخی نیاز دارند تا موارد خاصی [...]

402, 2019

شاید اینجوری هم بشه فروشنده حرفه ای شد…

توسط |4th فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

فروشنده حرفه ای با توجه به توسعه انواع روش های علمی در حوزه فروش علی رغم اینکه همه علاقه مند هستند تا یک فروشنده حرفه ای قلمداد شوند، همچنان شاهد آن هستیم که بخش قابل توجهی از فروشندگان سنتی و یا حتی نسل جوان، توجه چندانی به مباحث علمی و فنون اثبات شده فروش ندارند. پیدا کردن مشتریان جدید برای خرید محصول یا خدمات خود، بخش مهمی از کل [...]

302, 2019

مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای چه جوریه؟

توسط |3rd فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مشاور بازاریابی و فروش ویژگی ها یک مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟ بخش مهمی از کسب و کار شما مربوط به واحد فروش است. این واحد است که می تواند بودجه مورد نیاز شما را برای ادامه فرآیند کار، تولید و مابقی هزینه ها فرآهم آورد. در واقع شما تمام تلاش خود را می کنید که این واحد را در بالاترین سطح [...]

102, 2019

بزرگترین فروشنده ثبت شده در گینس کیست؟

توسط |1st فوریه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

بزرگترین فروشنده چگونه یک مراسم کفن و دفن جو جرارد را به بزرگترین فروشنده ثبت شده در کتاب گینس تبدیل کرد؟ جو جرارد کسی است که می داند چگونه خودرو بفروشد. نام او در کتاب رکود های جهان یعنی گینس به عنوان بزرگترین فروشنده دنیا ثبت شده است. برای اینکه بزرگترین فروشنده دنیا شود از فنی استفاده کرده است که بیشتر رهبران موفق دنیای کسب و کار آنرا به [...]

3101, 2019

برترین بازاریابان جهان چگونه می فروشند؟

توسط |31st ژانویه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

برترین بازاریابان جهان آمارها بیان می‌کنند، داستان‌ها می‌فروشند ” در طول یکی از کنفرانس‌هایی که در اروپای شرقی برگزار شده بود، قرار بر این بود که من با یکی از شبکه‌های تلویزیونی محبوب مصاحبه زنده‌ای داشته باشم. اما اصلا نمی‌دانستم که چه سوالی در مورد بازاریابی از من پرسیده خواهد شد. فکر می‌کنید که آن شخص گزارشگر در مورد من یا آژانس من سوال کرد؟ یا چیزی در مورد [...]

3001, 2019

آیا می توان بهترین فروشنده جهان شد؟

توسط |30th ژانویه, 2019|دسته بندی: مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

بهترین فروشنده جهان برای هر فروشنده ، یادگیری رکن اساسی موفقیت است و برای یادگیری می بایست ببینید که آیا انگیزه و اشتیاق کافی برای ادامه مسیر یادگیری را داریم یا نه؟ اینکه آیا انگیزه کافی داریم یا نه نیز می تواند مورد آزمایش شخصی خودمان قرار گیرد! چطور؟ آیا حاضرید برای رسیدن به نتیجه دلخواهتان که همان هدف نهایی است از شیرین ترین علاقه مندی های روزمره بگذرید؟ [...]

2701, 2019

چگونه ویلیام آرودا برندسازی را شخصی کرد ؟

توسط |27th ژانویه, 2019|دسته بندی: برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ویلیام آرودا پیشرو در انقلاب برندسازی شخصی، نویسنده، سخنران و پایهگذار مطرحترین مؤسسه برندسازی شخصی در دنیاست. او بعد از ۲۰ سال فعالیت در زمینهبرندسازی شرکتی-تجاری، در سال ۲۰۰۱ وارد حوزه برندسازی شخصی شد و با فعالیت گسترده و مستمر، برندسازی شخصی را از یک مفهوم به یک صنعت جهانی تبدیل کرد. ویلیام آرودا از زبان خودش من قصد نداشتم کارآفرین شوم. در شرکت آی‌بی‌ام۲ ، برای واحد برندسازی [...]

2601, 2019

چرا فروشنده حرفه ای به برند سازی شخصی نیاز دارد؟ – بخش چهارم

توسط |26th ژانویه, 2019|دسته بندی: برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

شیوه‌های شناساندن برند شخصی: در درس اول سلسله درس های "برندسازی شخصی" از موانع فهم برندسازی شخصی گفتیم که سبب می‌شود در اجرای برندسازی شخصی افراد برنامه‌هایی را پیش ببرند و کارهایی را انجام دهند که در واقع برند سازی نیست اما آن را برندسازی تصور می‌کنند یا افرادی هستند که به دلایل مختلف ازجمله کج‌فهمی از مفهوم برند در برابر برندسازی شخصی مقاومت می‌کنند و نمی‌توانند بین این [...]

2501, 2019

چرا فروشنده حرفه ای به برند سازی شخصی نیاز دارد؟ -بخش سوم

توسط |25th ژانویه, 2019|دسته بندی: برندینگ, دسته بندی نشده|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سه عنصر شناسایی برند شخصی در درس اول به بدفهمی‌های که مانع فهم و اجرای درست برندسازی شخصی می‌شود، اشاره کردیم و نوشتیم که چه چیزهای سبب مقاومت برخی افراد دربرابر برندسازی شخصی می‌شود و از فواید این موضوع در مدیریت و کسب و کار خودشان محروم می‌مانند. در درس دوم تلاش کردیم به یک تعریف کاربردی به طور کلی درباره برند و به طور جزیی و در ذیل [...]

2401, 2019

چرا فروشنده حرفه ای به برند سازی شخصی نیاز دارد؟ -بخش دوم

توسط |24th ژانویه, 2019|دسته بندی: برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سه سطح بنیادین برند شخصی استفاده از برند ابتدا در بازار پوشیدنی‌ها خودش را نشان داد و سپس به لوازمی مانند گوشی تلفن همراه، مواد آرایشی و بهداشتی و لوازم خانگی گسترش پیدا کرد. به این معنا مردم جامعه ما برند را شناخته‌اند و مصرف برندها برای آنها اهمیت پیدا کرده است. در حوزه برند شخصی ابتدا این پرسش مطرح بود که آیا شخص هم مانند کالا قابلیت برند [...]

2301, 2019

چرا فروشنده حرفه ای به برند سازی شخصی نیاز دارد؟ – بخش اول

توسط |23rd ژانویه, 2019|دسته بندی: برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مقدمه ای بر برند سازی شخصی: سلام، این مقاله به قلم جناب آقای دکتر رسول بابایی نوشته شده است  که بدون کم و کاست در اختیار علاقه مندان به مبحث برندسازی شخصی تقدیم می شود. با توجه به اینکه هر فروشنده حرفه ای در نهایت می بایست به یک برند عالی در حرفه خود تبدیل شود. لازم است تا با توجه به اینگونه مباحث مهم و اساسی در کنار [...]

1201, 2019

نیچ مارکت چیست؟

توسط |12th ژانویه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

نیچ مارکت ( به انگلیسی Niche Market ) بخش کوچک و ویژه ای از بازار است که محصول یا خدماتمان را متمرکز به برآوردن نیازهای مشتریان آن بخش می کنیم. نیچ مارکتینگ یک استراتژی کارآمد برای کسب و کارهای کوچکی است که می خواهند با صرف بودجه کم، محصول یا خدماتشان را به بخش خاصی از بازار معرفی کرده، به فروش برسانند و شانس خود را برای زنده ماندن [...]

1101, 2019

افزایش فروش فروشگاه

توسط |11th ژانویه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ده راه ساده برای افزایش فروش فروشگاه شما اگر شما یک مالک یا فروشنده یک فروشگاه باشید به طور حتم تا به حال کاهش فروش را تجربه کرده اید. این کاهش فروش به خاطر اتفاقاتی رخ می دهد که شاید در کنترل شما نباشد. شهرداری خیابان روبروی مغازه شما را تعمیر می کند یا در فصلی از سال هستید که فروش شما کم است، نمونه ای از این اتفاقات [...]

1001, 2019

برای دوستان افغانی،صرفه اقتصادی نداریم!

توسط |10th ژانویه, 2019|دسته بندی: بازاریابی|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

بازگشت به افغانستان خبرگزاری فرانسه در یادداشتی به بازگشت گسترده آوارگان افغان از ایران خبر داده است. به گزارش تابناک، مدیریریت مهاجران افغان مرکز بین‌المللی مهاجران (IOM) در گزارشی اعلام کرد در سال ۲۰۱۸ بیش از ۸۰۰ هزار مهاجر افغان از ایران به کشورشان بازگشته‌اند. این سازمان وضعیت اقتصادی ایران، تحریم‌های آمریکا و همچنین نوسانات اقتصادی در این کشور را عامل اصلی بازگشت مهاجران افغان به کشورشان عنوان کرده [...]

901, 2019

چقدر خودتان را دوست دارید؟

توسط |9th ژانویه, 2019|دسته بندی: بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

خودت را دوست داری؟ از خودتان مطالبه کنید شما باید خودتان را دوست داشته باشید، این دوست داشتن خود، باعث سر زندگی و شادآبی شما می شود. البته با غرور بی مورد و اعتماد به نفس کاذب بسیار متفاوت است. دوست داشتن خود، بدین معنا که کیفیت زندگی خود را بالا ببرید، در این حالت خوشحال تر هستید ، صبح ها با شادابی و حال خوبی از خواب بر [...]

701, 2019

فرصت ها و تهدیدهای هوش مصنوعی

توسط |7th ژانویه, 2019|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

فرصت و تهدید هوش مصنوعی هوش مصنوعی و به تبع آن فناوری‌های شناختی به‌عنوان یکی از روندهای نوآورانه رشد چشمگیری داشته‌اند. سرمایه‌گذاری پر ریسک در شرکت‌هایی که محصولات و فناوری مرتبط با هوش مصنوعی ارائه می‌دهند، از سال ۲۰۱۱ از مرز ۸ میلیارد دلار عبور کرده است و همچنین سازمان‌های فناورانه میلیاردها دلار در خرید استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی صرف کرده‌اند. به گزارش (دیلویت ۲۰۱۵)، رایانش شناختی در حال ظهور [...]

701, 2019

چه زمانی باید از هرم مشتریان استفاده کرد؟

توسط |7th ژانویه, 2019|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

زمان سود آوری به طور كلي زماني استفاده از مفهوم هرم مشتريان مطلوب است كه يك سازمان به لحاظ سودآوري، مشتريان متفاوتي داشته باشد ولي همه مشتريان خدمات يكساني دريافت كنند و سازمان همه را به يك چشم مي نگرد.در چنين موقعيتي سازمان منابع محدود خود را به طور مساوي به همه مشتريان اختصاص مي دهد.به هر حال در اجراي رويكرد هرم مشتريان توجه به شرايط ذيل، چه به [...]

601, 2019

جهان تا پایان قرن حاضر

توسط |6th ژانویه, 2019|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

جهان تا پایان قرن حاضر چگونه خواهد بود؟ وضعیت جهان تا پایان قرن بیست‌ویکم «رِی کورزویل» ، نویسنده ، مخترع و آینده ‌پژوه آمریکایی وضعیت جهان را تا پایان قرن بیست‌ویکم پیش‌بینی کرده است. او کسی است که باور دارد نامیرایی انسان تا سال 2050 دست‌یافتنی می‌شود. رِی کورزویل (Ray Kurzweil) متولد 12 فوریه 1948 در نیویورک است. او قطعاً یک دیوانه نیست! بلکه یک تکنولوژیست بزرگ جهانی است [...]

201, 2019

سود برای همسایه

توسط |2nd ژانویه, 2019|دسته بندی: مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سود فروش را بگذار برای همسایه‌ات که از انجام اقدام‌های کوچک پروایی ندارد اقدام‌های کوچک، تفاوت‌های بزرگ مرد باغداری نزد شیوانا آمد و به او گفت: «مشکلی برایم پیش آمده است که راه حلی برای آن پیدا نمی‌کنم. من و همسایه‌ام باغ میوه داریم و درخت‌های هر دو باغ عین همند و میوه‌ها هم ازلحاظ اندازه و مزه و قیافه شبیه هم هستند. هر دوی ما صبح زود، میوه‌ها [...]

3112, 2018

چه زماني بايد از هرم مشتريان استفاده كرد؟

توسط |31st دسامبر, 2018|دسته بندی: مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

هرم مشتریان زمان سود آوری به طور كلي زماني استفاده از مفهوم هرم مشتريان مطلوب است كه يك سازمان به لحاظ سودآوري، مشتريان متفاوتي داشته باشد ولي همه مشتريان خدمات يكساني دريافت كنند و سازمان همه را به يك چشم مي نگرد.در چنين موقعيتي سازمان منابع محدود خود را به طور مساوي به همه مشتريان اختصاص مي دهد.به هر حال در اجراي رويكرد هرم مشتريان توجه به شرايط ذيل، [...]

2912, 2018

اِلِمان های شخصیت فروشنده حرفه ای

توسط |29th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, دسته بندی نشده, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

المان و نکات شخصیتی تعاریف بسیاری در مورد واژه شخصیت، انواع شخصیت و ریشه های آن وجود دارد و در رشته های مختلف اساتید بسیاری از ابعاد مختلف به آن پرداخته اند شخصیت حاصل روش های خاص طرز تفکر، نگرش، احساسات و رفتارهایی است که یک فرد را نسبت به بقیه متمایز می سازد. در واقع می توان اینطور بیان کرد که هیچ دو شخصیتی مانند هم نیستند و [...]

2612, 2018

فرصت ها و تهدیدهای هوش مصنوعی در سیستم های مالی و بانکی

توسط |26th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

فرصت و تهدید هوش مصنوعی هوش مصنوعی و به تبع آن فناوری‌های شناختی به‌عنوان یکی از روندهای نوآورانه رشد چشمگیری داشته‌اند. سرمایه‌گذاری پر ریسک در شرکت‌هایی که محصولات و فناوری مرتبط با هوش مصنوعی ارائه می‌دهند، از سال ۲۰۱۱ از مرز ۸ میلیارد دلار عبور کرده است و همچنین سازمان‌های فناورانه میلیاردها دلار در خرید استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی صرف کرده‌اند. به گزارش (دیلویت ۲۰۱۵)، رایانش شناختی در حال ظهور [...]

2512, 2018

ارز مجازی از کجا آمد و به کجا خواهد رفت؟

توسط |25th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

رمز ارز کریپتو پول مجازی ارز مجازی به انگلیسی (Virtual Currency) به گونه ای از واسط‌های مبادله گفته می‌شود که مانند ارز عمل می‌کنند اما توسط برنامه‌های رایانه‌ای خلق و کنترل می‌شوند. بعضی از پول‌های مجازی قابل تبدیل به پول‌های دستوری کشورها هستند و بعضی دیگر تنها در یک جامعه مجازی جریان دارند. ارزهای مجازی قابل تبدیل متقابل از/به پول دستوری کشورها از سوی کشورها مقررات گذاری شده‌است. تا [...]

2412, 2018

رفتار شما، سازمان شما و مشتری پس از خرید چگونه است؟

توسط |24th دسامبر, 2018|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سرمقاله روزنامه راه مردم رفتارمشتری: هر یک از طرفین یک معامله پس از خرید و فروش رفتار متفاوتی خواهند داشت. مشتری شما پس طی انواع فرآیند های مختلف  در نهایت خرید خود را از سازمان شما انجام داده است. ولی ممکن است پس از خرید نیز اتفاقات دیگری رخ دهد که مجددا همراهی و پیگیری شما را نیاز خواهد داشت. پس از خرید چند حالت  در رفتار مشتری اتفاق می [...]

2412, 2018

رسانه های اجتماعی بانکدار چگونه خواهند بود؟

توسط |24th دسامبر, 2018|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

وضعیت کنونی در جامعه امروز ما رسانه های اجتماعی زیادی وجود دارند و باید قبول کنیم که رسانه های اجتماعی جایی برای زندگی شده است، سیستم عامل های آنها راه خود را به جنبه های مختلف زندگی ما باز کرده اند و با حداکثر محبوبیت جایگزین سیستم های سنتی شده اند. رسانه های اجتماعی در حال حاضر فقط فضایی برای ارتباطات کسب و کار ما نیستند. آن ها راه [...]

2012, 2018

رسانه های اجتماعی بانکدار چگونه خواهند بود؟

توسط |20th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

رسانه اجتماعی وضعیت کنونی در جامعه امروز ما رسانه های اجتماعی زیادی وجود دارند و باید قبول کنیم که رسانه های اجتماعی جایی برای زندگی شده است، سیستم عامل های آنها راه خود را به جنبه های مختلف زندگی ما باز کرده اند و با حداکثر محبوبیت جایگزین سیستم های سنتی شده اند. رسانه های اجتماعی در حال حاضر فقط فضایی برای ارتباطات کسب و کار ما نیستند. آن [...]

1912, 2018

نیروی انسانی تا چه حد روی مشتری تاثیرگذار است؟!

توسط |19th دسامبر, 2018|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

نیروی انسانی موثر یکی از عوامل مهم و تاثیر گذار در فرآیند فروش و جلب رضایت مشتری نیروی انسانی است در حرفه هایی که مشتری در تماس مستقیم با نیروی انسانی سازمان است می بایست در زمان استخدام توجه ویژه به این امر داشت. یک سازمان دانش محور و دارای پایه و اساس سیستماتیک ، قبل از جذب نیروی انسانی نسبت به تهیه شرح شغل مناسب با جایگاه شغلی [...]

1712, 2018

مهارت های لازم برای فروشنده حرفه ای

توسط |17th دسامبر, 2018|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

مهارت تشریح مهارت های لازم برای یک فروشنده حرفه ای از منظر یک فروشنده حرفه ای تمامی ارکان زندگی با فروش آمیخته شده است که مهارت های او یکی از این ارکان می باشد. در هر بخش آن یک فرآیند فروش در حال رخ دادن است، شما مهربانی می فروشی ، مهربانی و وفاداری دریافت می کنی ، در قبال هر نوع کالا و خدماتی ارزشی را دریافت می [...]

1712, 2018

سنجش رضایتمندی بعد از فرآیند خرید چگونه است؟

توسط |17th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

سنجش رضایتمندی بعد از فرآیند خرید سنجش رضایتمندی در فاصله زمانی کوتاهی پس از انجام خرید توسط مشتری و یا ارائه خدمات ، می بایست انجام شود و نکته مهم این است که احساس و تجربه مشتری هنوز سرد نشده است و نتیجه این روش به واقعیت بسیار نزدیک است. در اغلب روش های اجرایی و کنونی واحد CRM این روش بصورت متدوال انجام می شود. سنجش و ارزیابی [...]

1512, 2018

چه مهارت هایی برای فروشنده حرفه ای لازم است؟

توسط |15th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

تشریح مهارت های لازم برای یک فروشنده حرفه ای از منظر یک فروشنده حرفه ای تمامی ارکان زندگی با فروش آمیخته شده است. در هر بخش آن یک فرآیند فروش در حال رخ دادن است، شما مهربانی می فروشی ، مهربانی و وفاداری دریافت می کنی ، در قبال هر نوع کالا و خدماتی ارزشی را دریافت می کنیم و به میزانی که ارزش آن است بهره مند می [...]

1112, 2018

او اشتیاق را معنا کرده است

توسط |11th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

passion پشن همه اساتید وقتی می خواهند Passion را توضیح دهند برای درک این مطلب از سوی مخاطبین بسیار تلاش می کنند. واقعیت این است که اگر قبل از آن با تمام وجود Passion را درک نکرده باشید برای مدرس و معلم بسیار کار سختی خواهد بود تا بتواند گرما و اشتیاق ، خواستن و شور و شعف و ذوق را برای یک دانشجوی خسته تعریف کند. در مبحث [...]

1012, 2018

انواع بازارها را می شناسید؟

توسط |10th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

انواع بازار فیلیپ کاتلر بازار را این‌گونه تعریف می‌کند: بازار مشتمل بر تمام مشتریان بالقوه‌ای است که دارای نیاز و خواسته مشترک باشند و برای تامین نیاز و خواسته خود، به انجام مبادله متمایلند و توانایی انجام این کار را نیز دارند. انواع بازارها 1. بازار فیزیکی: مانند انواع مراکز خرید، فروشگاه‌های بزرگ و کوچک که در آن خریداران و فروشندگان بصورت مستقیم و رو در رو با یکدیگر [...]

912, 2018

با فرآیند تصمیم گیری مشتریان در خرید آشنا هستید؟

توسط |9th دسامبر, 2018|دسته بندی: برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

فرآیند تصمیم گیری یک فروشنده حرفه ای باید با فرآیند تصمیم گیری مشتریان در طی خرید آشنا باشد در این بخش به بررسی و مطالعه فرآیند خرید می پردازیم: گرچه فرآیند فروش شخصي ساده و قابل درك است، اما در مقابل اين فرآیند فروش، فرآیند تصميم‌گيري خريدار نيز وجود دارد كه داراي پيچيدگي‌هاي خاص هر خریدار می باشد. براي اخذ تصمیم و اقدام به خرید ، یک فرآیند اتفاق [...]

812, 2018

عاشقان فروش و فروشنده حرفه ای این اقدامات را انجام می دهند

توسط |8th دسامبر, 2018|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

عشق به فروش نمی دانم شما تا چه میزان عاشق فروش هستید، ولی در هر صورت زندگی بدون عشق که معنایی ندارد و شما طبیعتا در زمینه و یا در مورد فردی خاص احساس عشق را تجربه نموده اید. پس بدانید که یک فروشنده حرفه ای نیز با همان احساس عشق به حرفه خود می پردازد، زمانی برخی کتب را که مطالعه می کردم یا در دوره های مختلف [...]

712, 2018

عاشقان فروش و فروشنده حرفه ای این اقدامات را انجام می دهند

توسط |7th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

عشق به فروش نمی دانم شما تا چه میزان عاشق فروش هستید، ولی در هر صورت زندگی بدون عشق که معنایی ندارد و شما طبیعتا در زمینه و یا در مورد فردی خاص احساس عشق را تجربه نموده اید. پس بدانید که یک فروشنده حرفه ای نیز با همان احساس عشق به حرفه خود می پردازد، زمانی برخی کتب را که مطالعه می کردم یا در دوره های مختلف [...]

612, 2018

نیروی انسانی تا چه حد روی مشتری تاثیر گذار است؟

توسط |6th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

 انتخاب نیروی انسانی مناسب یکی از عوامل مهم و تاثیر گذار در فرآیند فروش و جلب رضایت مشتری نیروی انسانی است. در حرفه هایی که مشتری در تماس مستقیم با پرسنل سازمان است می بایست در زمان استخدام توجه ویژه به این امر داشت. یک سازمان دانش محور و دارای پایه و اساس سیستماتیک ، قبل از جذب نیروی انسانی نسبت به تهیه شرح شغل مناسب با جایگاه شغلی [...]

512, 2018

مشتری داشتیم که ندید، از حاج آقا فرش می خرید!

توسط |5th دسامبر, 2018|دسته بندی: برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ندید، می خرید اعتبار بازار یکی از تجارتهای اصلی پدر بزرگم و پدرش در زمینه فرش دستبافت بود. خوب به یاد دارم که زمانی پدرم  به او پیشنهاد داد با توجه به ظهور فرش ماشینی ، پدر بزرگم نیز بخشی از فروش را به فرش ماشینی اختصاص دهد، ولی او به شدت مقاومت می کرد و حتی ناراحت می شد. هم گام نبودن با خواسته های مشتری همیشه می [...]

412, 2018

رفتار شما، سازمان شما و مشتری پس از خرید چگونه است؟

توسط |4th دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

رفتار شما و سازمان شما رفتارمشتری: هر یک از طرفین یک معامله پس از خرید و فروش رفتار متفاوتی خواهند داشت. مشتری شما پس طی انواع فرآیند های مختلف  در نهایت خرید خود را از سازمان شما انجام داده است. ولی ممکن است پس از خرید نیز اتفاقات دیگری رخ دهد که مجددا همراهی و پیگیری شما را نیاز خواهد داشت. پس از خرید چند حالت  در رفتار مشتری [...]

312, 2018

اندازه گیری رضایت مشتری چگونه است؟

توسط |3rd دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

رضایت مشتری اولین شکایت مشتری ثبت‌شده در تاریخ بشر به سال ۱۷۵۰ قبل از میلاد مسیح بازمی‌گردد؛ متن لوح نشان می‌دهد مشتری به دلیل کیفیت نامناسب محصول، تحویل دیرهنگام و خلف وعده فروشنده ناراضی است. ۳۰۰۰ سال بعد از این شکایت، در ۱۸۵۲ میلادی، مارشال فیلد با ثبت جمله معروف «همیشه حق با مشتری است» در فروشگاهش نشان می‌دهد شرکت‌ها باید مسئولانه و هوشمندانه در قبال مشتریان خود رفتار [...]

112, 2018

آیا مشتری و مشتریان خود را طبقه بندی کرده اید؟

توسط |1st دسامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

تعریف مشتری در تعریف انواع مشتری ، دسته بندی های مختلفی وجود دارد و هر کدام از حوزه های علوم اجتماعی، روانشناسی و بازاریابی از دیدگاه های مختلفی مشتری را تعریف و دسته بندی نموده اند. ولی ما در اینجا آنچه را که بصورت علمی و تجربی می باشد و در بحث فروش حرفه ای و فروشنده حرفه ای مورد نیاز است ارائه نموده ایم: مشتریان وفادار: این دسته [...]

112, 2018

یادداشت روز روزنامه راه مردم: چگونه برای آینده بانکداری آماده شویم؟

توسط |1st دسامبر, 2018|دسته بندی: در رسانه‌ها|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

یادداشت روز روزنامه راه مردم | شنبه 10 آذرماه 1397 مطلب «چگونه برای آینده بانک و بانکداری آماده شویم؟» که پیش از این در سایت ما منتشر شده بود، بعنوان یادداشت روز شنبه 10 آذرماه 1397 روزنامه راه مردم (شماره 3482) چاپ و منتشر شده است. شما می توانید متن کامل این مقاله در سایت ما را در آدرس زیر مطالعه فرمائید: https://saraeii.com/چگونه-برای-آینده-بانک-و-بانکداری-آماده/ همچنین برای دانلود فایل PDF روزنامه و مطالعه [...]

3011, 2018

لطفا مشتری را به حال خود رها نکنید!

توسط |30th نوامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

ارزش مشتری در این مطلب می خواهیم برخی روابط مشتری ، فروش ، بازاریابی و خدمات پس از آن را بررسی کنیم. در ابتدا به ذکر سخن برخی بزرگان این صنعت می پردازیم: بریان تریسی: فروش، انتهای ترین عملیات بازاریابی در یک معامله و شروع یک رابطه بلند مدت با مشتری است. تام هاکینز: فروشندگی، حرفه ای پیچیده و سخت بوده و موفقیت در گرو برخورداری از مهارت های [...]

2811, 2018

سعی کن هیچ وقت کتاب نخونی!

توسط |28th نوامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

کتاب نخون خدا رفتگان شما رو بیامرزه، یه عمو داشتم که همیشه میگفت: نفهم اگر بفهمه که نفهمه، این خودش فهمیه!!! شاید روزی نباشه که به این جمله فکر نکنم، البته خداروشکر اگر هم من یادم نباشه که به این جمله فکر کنم، موضوعات مختلف زیادی در طی روز پیش میاد که مجبورم کنه یاد این جمله بیفتم و یک فاتحه برای عمو بفرستم، اینم از باقیات و صالحات [...]

2711, 2018

خلاقیت با خدمات ما چه کار می کند؟

توسط |27th نوامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش, مدیریت مشتریان|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

خلاقیت به کار بردن خلاقیت در کار و زندگی اکر بر پایه آگاهی باشد، کسب و کار ما را دگرگون می کند. شرکت های تولید کننده کالا همیشه به دنبال تولید محصولات بهتری هستند تا بتوانند در بازار خود به عنوان اولین ها شناخته شوند. ولی به دلیل هزینه های بالای طراحی و در برخی موارد ساخت قالب و ... همیشه در تولید محصولات جدید با احتیاط پیش می [...]

2611, 2018

چه عواملی بر فرآیند فروش تاثیر گذارند؟

توسط |26th نوامبر, 2018|دسته بندی: بازاریابی, بازاریابی دیجیتال, برندینگ, تبلیغات, مدیریت فروش|برچسب‌ها: , , , , , , , , , , , , , , , |

عوامل تاثیر گذار در فرآیند فروش 1. مشتری شما را بشناسد شما می بایست در حوزه بازاریابی و تبلیغات متناسب با محصولات و خدمات خود به میزان لازم فعالیت نموده باشید تا مشتری در زمان مراجعه به شما برای دریافت محصول یا خدمات تا حد قابل قبولی شناخت اولیه داشته باشد. همچنین شما باید مکان مناسبی را به لحاظ جغرافیای و کسب و کار انتخاب کرده باشید تا از [...]

  • جواد سرائی سرمقاله روزنامه راه مردم چرخه کیفیت محصول قیمت و رضایت مشتری