بازاریابی

/بازاریابی

SWOT

1399-3-27 20:24:29 +00:00

ماتریس SWOT یا مدل خط و مشی هاروارد، ابزار تحلیلی بسیار کارآمدی است که برای شناسایی محیط بیرونی و درونی سازمان به کار برده می شود. از این ماتریس در مدیریت استراتژیک و همین طور بازاریابی به منظور شناخت محیط سازمان استفاده می شود. ماتریس SWOT از حروف ابتدای مفاهیم قوت (Strength)، ضعف (Weakness)، فرصت (Opportunity) و تهدید (Threat) تشکیل شده است. در این ماتریس مفاهیم قوت و ضعف به محیط درون سازمان و فرصت و تهدید به محیط بیرون سازمان مربوط می شود. برای انجام تحلیل سازمان خود به وسیله ماتریس SWOT گام های زیر را طی کنید: قدم اول: [...]

SWOT1399-3-27 20:24:29 +00:00

بررسی عوامل جذابیت بازار

1399-3-27 19:57:23 +00:00

معیارهای شناسایی جذابیت بازار هدف تحقیقاتی كه مرحله هدف‌گذاري فرآيند بخش‌بندي بازار را بررسي مي‌كنند، فاكتورهاي متعددي را شناسايي كرده‌اند كه بر برآورد سازمان از جذابيت بازار هدف تاثير مي‌گذارند، از جمله: * سهم فعلي سازمان از بازار و همگوني (تجانس) بازار- دانش سازمان از بازار كنوني بر ديدگاه آن در مورد جذابيت نسبي اين بازار در مقايسه با ساير بازارها تاثير مي‌گذارد. * تخصص‌گرايي فعلي در محصول- در كاربري‌هاي مرتبط يا بازارهاي نزديك كه سازمان براساس آن مي‌تواند اقدام كند. * احتمال كسب صرفه‌هاي مقياس در توليد و بازاريابي- اگرچه هر بخش هدف‌گذاري شده نياز به برنامه بازاريابي سفارشي خود [...]

بررسی عوامل جذابیت بازار1399-3-27 19:57:23 +00:00

تفکر استراتژیک چیست؟

1399-3-27 17:53:27 +00:00

تفکر استراتژیک چیست؟   مفهوم دقیق و شفافی از معنای اصطلاح تفکر استراتژیک وجود ندارد و این امر به نوبه خود منجربه ابهام و آشفتگی قابل توجهی در حوزه مدیریت استراتژیک شده است. بنابراین یک نیاز روشن درباره تعریف دقیق تفکر استراتژیک وجود دارد، به طوریکه این الگوی مدیریتی را می توان به شکلی هدفمند مورد توجه قرار داد و به شکلی جامع طبق مفاهیم مدیریت استراتژیک تعریف کرد.(لیدکا1998)   برخی نویسندگان مانند یان ویسون،پیشنهاد کرده اند که تفکر استراتژیک صرفا تفکر درباره مسایل راهبردی و استراتژیک میباشد.بر طبق نظریه او،" نیاز به تفکر استراتژیک هرگز افزایش نیافته است و این [...]

تفکر استراتژیک چیست؟1399-3-27 17:53:27 +00:00

چرخه حیات سازمانی OLC

1399-3-27 17:31:24 +00:00

چرخه حیات سازمانی OLC مورخان و دانشگاهیان مشاهده کرده اند که سازمان، مانند موجودات زنده، دارای چرخه زندگی است. آنها متولد می شوند (تاسیس شده و یا شکل می گیرند)، رشد می کنند و توسعه می یابند ، آنها به بلوغ می رسند، شروع به کاهش اندازه (افول) می کنند و پیر می شوند و در نهایت، در بسیاری از موارد می میرند. مطالعه چرخه عمر سازمانی (OLC) در مدل های مختلف پیش بینی نتایج مختلفی را در بر داشته است. این مدل ها، که موضوع تعداد قابل توجهی بحث دانشگاهی شده اند، به مطالعه رشد و توسعه سازمانی مرتبط هستند. [...]

چرخه حیات سازمانی OLC1399-3-27 17:31:24 +00:00

عارضه یابی زنجیره تأمین

1399-2-1 15:36:55 +00:00

زنجیره تأمین زنجیره تامین، زنجیره‌ای است که کلیه فعالیت‌ها و فرآیندهای مرتبط با جریان کالا(خدمات) و تبدیل مواد(خدمات) از مرحله ماده اولیه (خدمت اولیه) تا مرحله تحویل نهایی به مصرف‌کنندگان را در برمی‌گیرد. در زنجیره تأمین علاوه بر جریان کالا(خدمت) دو جریان اطلاعات و جریان مالی و اعتباری هم حضور دارد. به‌طورکلی تمامی واحدهایی که در رفع نیاز مشتری دخیل باشند عضو زنجیره تأمین هستند همچنین واحدهای خدمت دهنده به این واحدها از قبیل واحدهای برنامه‌ریزی و مهندسی، واحد طراحی، واحد بازاریابی و ... نیز اعضای زنجیره تأمین هستند. افزایش رقابت و پیچیدگی در فرآیندهای کسب ‌وکار باعث شده است سازمان‌ها [...]

عارضه یابی زنجیره تأمین1399-2-1 15:36:55 +00:00

عارضه یابی بازاریابی و فروش

1399-1-23 17:27:48 +00:00

در شرکت ها و ساختارهای سازمانی مختلف، واحد بازرگانی دارای بخش های متنوع و متفاوتی می باشد ولی در همه آن ها واحد بازاریابی و فروش و به ویژه سازمان فروش بخشی از زنجیره تأمین است که وظیفه برنامه‌ریزی و فروش محصولات و خدمات را به مشتریان و مصرف‌کنندگان به بهترین شکل دارد. اصلی ترین وظیفه زنجیره تأمین این است که بتواند محصول مناسب را در زمان مناسب در اختیار مشتری مناسب و باکیفیت موردقبول (هرچند اساتید امر معتقدند که آنچه کیفیت موردقبول پذیرفته بوده است می بایست در حال حاضر تبدیل به کیفیت فراتر از انتظار تبدیل شود) قرار گیرد. [...]

عارضه یابی بازاریابی و فروش1399-1-23 17:27:48 +00:00

۲۰ درس کلیدی تحلیل کسب و کار

1399-1-20 11:50:49 +00:00

این مقاله دارای نسخه PDF انگلیسی است. (لینک دانلود) درباره نویسنده نویسنده دنی ون‌دن‌برگ، مشاور، تحلیلگر کسب و کار و دارنده مدرک CBAP است که در ژوهانسبورگ زندگی می‌کند. در دو دهه اخیر در صنایع مختلفی به تحلیل کسب و کار پرداخته و در زمینه تحلیل نیازمندی‌ها تجربیات زیادی داشته است. وی در این مقاله به ۲۰ درس مهمی که از تحلیل کسب و کار در طی دو دهه اخیر رسیده، می‌پردازد. درک این مسئله برای من بسیار دشوار است (و کمی ناراحت‌کننده است) که اکنون بیست سال است که در دنیای تحلیل کسب و کار، فعالیت می کنم. از یک [...]

۲۰ درس کلیدی تحلیل کسب و کار1399-1-20 11:50:49 +00:00

زنجیره ارزش یا Value Chain چیست؟

1399-1-15 12:52:50 +00:00

اگر به دنبال راهی هستید که بر رقبایتان پیروز شوید، یکی از ارزشمندترین ابزارها در جهان کسب‌وکار را در نظر بگیرید: تحلیل زنجیره ارزش. تحلیل زنجیره ارزش بر پایه‌ی اصل اقتصادی «مزیت» استوار است. یعنی شرکت‌ها بهترین عملیات را در بخش‌هایی دارند که از مزیت تولید نسبی در مقایسه با رقبای خود برخوردارند. به طور هم‌زمان، شرکت‌ها باید از خودشان بپرسند که در کجا می‌توانند بهترین ارزش را به مشتریان‌شان برسانند. برای انجام یک تحلیل زنجیره ارزش، شرکت ابتدا باید هر بخش از فرآیند تولید خود را مشخص کند و بخش‌هایی را شناسایی کند که در آنها می‌تواند گام‌هایی را حذف [...]

زنجیره ارزش یا Value Chain چیست؟1399-1-15 12:52:50 +00:00

کرونا و پساهای بعد از آن…

1398-12-26 17:01:52 +00:00

در زمان بحران کسب و کارمان را چگونه اداره کنیم؟ چه پیشنهادهایی برای حفظ کسب و کارها در زمان کرونا دارید؟ چه استراتژی در زمان بحران هایی نظیر کرونا پیشنهاد می کنید؟ استراتژی های ضد کرونایی کسب و کارها! بحران کرونا و فروش! استراتژی های مفید برای کرونا در دوران رکود؟! تاثیر ویروس کرونا بر کسب و کارها! اقتصاد جهان تحت تاثیر ویروس کرونا! کسب و کارهایی که کرونا آن ها را نابود کرد! و... تمام این تیترها و عناوین را این روزها می بینیم، می خونیم، تجربه می کنیم و به هر راهی که به ذهنمون می رسه، دیگران میگن [...]

کرونا و پساهای بعد از آن…1398-12-26 17:01:52 +00:00